随着中国本地猕猴桃产业迅速发展，新西兰奇异果出口巨头Zespri（佳沛）正重新考虑一项曾被否决的方案——从中国果农采购猕猴桃，以应对中国市场竞争日益加剧的局面。

Zespri首席执行官Jason Te Brake表示，近年来，中国本地G3金果的种植规模、品质和品牌建设都取得了明显进步，已经成为新西兰猕猴桃最大的竞争对手之一。

五年前，Zespri曾就是否采购中国种植的G3金果举行过一次种植户投票。

当时支持率达到70%，但未达到公司规定的75%通过门槛，因此计划未能实施。

不过，Te Brake表示，如今情况已经发生了很大变化。

根据Zespri估算，目前中国每年生产约4500万箱G3金果，种植面积已达7100至8100公顷，与新西兰本土种植规模相当。

他说，过去两年最大的变化，是中国本地金果在品牌推广、市场营销以及储存技术方面越来越成熟。

“果品质量已经大幅提升，很多时候达到甚至超过了我们的品质标准。”

与此同时，中国本地水果的上市时间也不断延长，开始覆盖过去属于新西兰猕猴桃的销售窗口。

尤其是在10月至11月，新西兰出口到中国的猕猴桃已经储存了6至8个月，而中国本地水果却刚刚采摘上市。

“在水果行业，永远都是越新鲜越有竞争力。”Te Brake说。

他透露，去年11月，中国客户反馈显示，当月销售的新西兰猕猴桃中，有22%的产品品质未达到标准。

“客户已经明确表示，这样的品质稳定性无法接受，特别是在消费者拥有更多选择的时候。”

面对不断增强的竞争压力，Zespri认为目前有两条发展路径。

一种做法是继续依靠新西兰生产，通过提升晚季水果品质，以及培育更耐储存的新品种来保持竞争力。

另一种，则是与中国果农展开合作，建立类似目前在意大利、希腊等国家实施的Zespri Global Supply（ZGS）全球供应模式，在中国采购符合标准的猕猴桃。

不过，这项方案若要实施，仍需再次获得新西兰种植户投票通过。

虽然公司目前仍处于讨论阶段，但Te Brake坦言，自己更倾向于第二种方案。

“我们需要更加贴近中国果农，仅靠新西兰本地生产，无法解决所有挑战。”

他说，公司希望通过更灵活的供应模式，为市场持续提供更新鲜、品质更稳定的水果。

除了品质竞争，消费趋势也在发生变化。

Te Brake指出，过去进口水果因食品安全优势更受中国消费者欢迎，但近年来，中国政府持续推动消费者购买本国产品，本地品牌的认可度不断提高。

“现在，越来越多消费者会优先选择中国本地产品，这也是我们必须面对的新挑战。”

他还表示，如果未来能够与部分中国果农建立合作关系，也有助于更好保护Zespri新品种的植物品种权。

目前，中国种植的大面积G3金果最初便源自Zespri拥有品种权保护的品种。

Te Brake认为，中国近年来对植物新品种权保护力度不断加强，与当地产业建立合作关系，也有望进一步降低新品种遭非法扩种的风险。

据了解，是否推进中国采购计划，将成为Zespri今年8月年度股东大会的重要议题。随后，公司还将举行一系列种植户说明会，进一步征求种植户意见。