当宜家在奥克兰Sylvia Park正式开门营业的那一刻，现场是排队人潮、社交平台刷屏、消费者一片欢呼。

但在热闹背后，一批曾经靠“代购宜家”吃饭的华人商家，却正悄然退场。

有人提前两年转型，有人还在硬撑清仓，也有人已经选择关门止损。

宜家入场，对他们而言，不是“欢迎光临”，而是一次彻底的行业洗牌。

“等了十几年，最终还是等来了这一天”

在奥克兰西区Westgate经营多年的Gagu Furniture，最近确认即将关闭。

这家店过去的主营业务之一，就是从海外进口宜家家具，在本地转售。

面对宜家正式入场，Gagu并未对外详细解释停业原因，但在业内看来，这几乎是“明牌结局”。

“你卖的本来就是宜家的东西，现在宜家自己来了，你还怎么卖？”一位业内人士直言，“价格、物流、售后、体验，全都拼不过。”

“我们两年前就开始清仓了”

相比之下，位于Pōkeno和Rolleston的Idiya Furniture，选择的是提前“撤退式转型”。

老板Sudhir Wadhwa坦言，他很早就知道宜家迟早会进入新西兰。

“过去两年，我们一直在清理宜家库存。从最高峰时候400万纽币的存货，降到现在大约50万。”

目前他们仍然手上还有约100个集装箱的宜家库存，但规模只相当于如今宜家的十分之一。

在“代购时代”，Idiya既做批发，也做线上零售，客户多是熟悉宜家的老用户。

“那时候不需要展厅，认识宜家的人自然会来买。”

但如今，这条路已经走不通了。

现在他的店铺改为引进中国、欧洲、土耳其、马来西亚等品牌，重点押注户外家具和沙发类产品。

“这些是我认为宜家暂时没有做到极致的市场。”

“我们没有豪华大卖场，也没有美食”

Wadhwa说得很现实：“我们没有餐厅，没有瑞典肉丸，也没有那种从样板间一路走到结账区的沉浸式体验。”

因此，他选择彻底转型实体门店，从线上和批发，变成强调“体验感”的线下零售。

“过去一年，我们就是在重新搭建一家‘不像宜家、又必须比宜家更专注’的家具店。”

他也注意到，宜家的进入正在催生一批新工种：家具安装、拼装、个性化改装。“这在全球已经是成熟市场，新西兰也会很快出现。”

“第一天开业，我们的客流就明显下降了”

UrbanSales创始人范女士，是另一种转型路径的代表。

她10多年前正是靠“宜家代购”起家。

但几年前，她就已经开始逐步“转型”，到2025年年中基本不卖宜家产品了。

“这个决定不是因为宜家要来，而是我自己的长期规划。”她说，现在的UrbanSales已经转向与丹麦、澳洲、中国等地工厂直接合作，开发自有设计产品。

但宜家开业的冲击，依然来得又快又猛。

“开业第一天，我们的流量和销售都明显下滑。”她直言，“在经济不景气的背景下，一个全球级品牌进入市场，会重新设定所有人的价格预期、体验预期和物流标准，这是整个行业的重塑。”

“代购”模式，基本走到尽头？

过去十几年，新西兰华人“宜家代购”曾是一个稳定存在的灰色繁荣市场：有人代买、有人拼柜、有人做淘宝同款、有人靠微信群接单。

但现在，宜家不仅自己把价格打下来了，还把物流、售后、体验一并“打包进场”。

过去那种靠信息差、靠代跑腿、靠拼箱的盈利空间，正在被迅速挤压。

一位业内人士直言：“不是生意不好，是这种生意模式本身已经过时了。”